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Cómo vender un coche rápidamente y a buen precio

La mayoría de la gente tendrá que vender un coche en algún momento. El proceso puede parecer difícil y complicado al principio, pero en realidad es bastante simple. Seguir estos cinco sencillos pasos le permitirá a cualquiera vender un auto de manera eficiente, rápida y a un precio que sea justo y razonable.

1. Vender un coche rápidamente preparándolo adecuadamente

Si quiere vender un coche rápidamente, necesita preparar su vehículo para la venta. El elemento más básico y esencial de la preparación es la limpieza. Frote bien el vehículo para asegurarse de que esté impecable por dentro y por fuera. Retire cualquier artículo del interior e inserte un ambientador antes de pulir el exterior. Estadísticamente hablando, los autos limpios se venden más rápido y por más dinero que los sucios o descuidados. Los compradores potenciales naturalmente utilizarán la limpieza del coche como una indicación del nivel de cuidado que ha recibido a lo largo de los años.

Una vez que haya limpiado el vehículo, puede decidir si desea hacer preparativos más significativos. Las reparaciones de la carrocería o del motor podrían ser costosas de realizar, pero posiblemente tendrían un impacto positivo en la capacidad de venta del vehículo. Evalúe sus opciones comparando el costo del trabajo con el efecto potencial que podría tener en el precio de venta. Si no vale la pena la inversión, no pierda su tiempo.

2. Anuncie en los lugares adecuados para vender un coche rápidamente

Para vender un coche rápidamente y obtener el mejor precio para su vehículo, necesita saber dónde y cómo anunciarse. Los principales sitios de listados de automóviles son un buen lugar para empezar, pero puede que no sean la mejor opción para los vehículos con un atractivo de nicho. Si su coche tiene un seguimiento específico, investigue los clubes regionales de propietarios o sitios web de aficionados para ver si tienen una sección de listados. Si usted puede encontrar personas con una pasión por su vehículo, usted podría lograr una venta más rápida a un precio más atractivo.

En el anuncio en sí, usted necesita incluir muchas fotos bien iluminadas y una gran cantidad de información detallada. Incluya todas las mejores características del coche en la descripción, pero no oculte ninguna información significativa que no sea halagadora. Ser honesto en el anuncio es la mejor manera de atraer a compradores que se toman en serio la compra y que no le harán perder el tiempo. Investigue otros vehículos en el mercado que estén en condiciones similares para calcular su precio de venta. Cotiza un precio de aproximadamente un 10% más alto del que quieres vender para darte espacio para la negociación.

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3. Programación de visitas y pruebas de conducción positivas para vender un coche rápidamente

Organice las visitas en la misma dirección que aparece en los documentos del vehículo siempre que sea posible. Hay muchas razones válidas para organizarlo en otro lugar, pero los compradores podrían sospechar justificadamente si la visita se realiza en otro lugar sin una buena razón. Pídale a un amigo o familiar que le haga compañía si le preocupa invitar a un extraño a su casa.

Asegúrese de que el vehículo esté en una buena posición para verlo antes de que llegue el comprador potencial. Colóquelo en un lugar donde puedan evaluar fácilmente su estado desde todos los ángulos, pero no haga funcionar el motor durante mucho tiempo antes de que llegue. Un comprador inteligente querrá saber que el coche arranca bien con el motor frío, por lo que se aplazará inmediatamente si lo ha calentado con anticipación a su llegada.

El comprador probablemente le pedirá que pruebe el vehículo si está satisfecho con la inspección inicial. Deje que lo hagan sólo si el automóvil está sujeto a impuestos y tienen prueba de seguro. Si sus documentos son correctos, acompáñelos en la prueba de manejo. Si cree que no están legalmente cubiertos para conducir el vehículo, puede ofrecerse a conducirlo usted mismo con ellos en el asiento del pasajero.

4. No venda un auto usado rápidamente sin establecer un pago adecuado

Si la inspección y la prueba de conducción van bien, puede empezar a negociar el precio y acordar las condiciones de pago. Antes de que comience la discusión, usted debe darse una cantidad que no esté dispuesto a dejar caer por debajo. Cíñase al plan y prepárese para marcharse si es necesario. Deje que el comprador aborde el concepto de regateo. Si usted ha hecho su investigación y tiene una figura en su cabeza por la que estaría feliz de vender, la negociación no debería ser difícil. Si te hacen una oferta que te guste, acéptala. Si no lo hacen, váyanse.

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5. Venda un auto rápidamente teniendo su papeleo listo

Una vez que usted acuerda un precio, todo lo que le queda por hacer es completar el papeleo. En primer lugar, debe escribir un recibo por la compra. Puede descargar plantillas de recibos en línea o puede hacerlo usted mismo escribiendo la información de identificación del automóvil y el nombre y la dirección de ambas partes en un trozo de papel. Agregue los detalles del pago y luego firme y ponga la fecha en la parte inferior. Escríbalo dos veces y déle uno al comprador y guárdese uno para usted. Si ha aceptado el pago mediante transferencia bancaria, los datos también se almacenarán digitalmente, por lo que dispondrá de un nivel adicional de protección si es necesario.

Los documentos de registro que debe rellenar variarán según el país, pero puede encontrar toda la información que necesite en línea. Investigue el proceso antes de la visualización para que pueda estar completamente preparado si el espectador decide comprar el vehículo.

Vender un coche no tiene por qué ser complicado. El proceso es relativamente simple y obtener un buen precio por el vehículo es más fácil de lo que mucha gente espera. Los compradores generalmente respetan a un vendedor que sabe lo que está haciendo y es proactivo en sus preparativos. Al controlar el proceso a través de una acción considerada pero decisiva, usted puede vender su coche fácilmente y a un precio excelente.
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Beatriz Maria Biesheuvel

Ex directora de contenidos de UnoRide Estudió marketing en la Universidad Internacional de Florida Tiene una obsesión malsana con el viejo Saabs
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